近日,建材家居居品家居特卖网站居品汇宣布已于2015年底完成数百万元天使轮融资,特卖天使投资投资方为戈壁创投。网站万元本轮资金将主要用于建设线下体验中心,汇获其次用于技术团队的戈壁组建,开发完善线上运营系统,创投最后用于市场营销推广传播。数百争取在2016年底,建材家居居品建立60家地级城市和县城的特卖天使投资居品汇体验中心,同时整合周边相关的网站万元售后服务资源。
据创投时报项目库数据,汇获居品汇成立于2015年5月,戈壁隶属于北京家居品汇电子商务有限公司,创投创始人兼CEO杨振华,数百曾任知名IT公司,建材家居居品在家居有10年从业经历并且自创品牌公司,曾是对外经济贸易大学EMBA。王云峰担任COO,王云峰曾任职当当网、京东等互联网公司;成刚担任公司CTO,曾就职于微软中国。
居品汇从建材尾货角度切入,打造家居行业的唯品会,在三、四线城市打造基于线上交易和线下体验的家居O2O平台,利用云设计工具为用户免费设计、快速出图,形成产品和价格清单;统一价格体系,大幅降低场地租金和中间环节成本,比传统渠道节省50%;构建体验场景,降低体验成本;解决用户物流安装问题,让用户无售后之忧。
居品汇创造了“正品尾货+超低折扣+限量特卖+无忧退换”的独特F2C商业模式。居品汇基于F2C出发,专注于三四线城市,打造基于线上交易和线下体验的家居O2O平台。线上线下价格统一,降低中间环节和成本,比传统模式节约50%费用,并且借助互联网和VR技术构建体验场景,降低体验成本,同时解决用户物流安装和售后问题。
对于为什么要采取这样的模式作为创业的出发点,杨振华认为,主要基于四个方面考虑:
第一、三四线城市市场空间巨大等待被挖掘,在家具建材行业,品牌多,竞争不完全,线下价格虚高,线上线下价格不统一,产品型号不一致,尤其建材产品,库存巨大,用户无法清楚产品的真实价值;
第二、在产品体验环节,基本的电商模式无法让用户感知产品,居品汇通过互联网和VR技术相结合来提高运营效率;
第三、用户网购建材之后,在物流配送环节比较繁琐,导致用户有心理障碍,而且用户无法自行安装产品,影响网上购物的积极性;
第四、网购家具建材以后,用户售后维权难度大,无法落实具体的责任人,尤其三四线城市的用户没有机会完善的设计服务。
对于家居特卖行业的发展趋势,杨振华认为,家居行业,电子商务是一个必然的趋势,但是单纯的线上交易有很大的局限性,在一个几万亿的市场空间里,不会有太大的占比,必须与线下的体验结合,但同时必须降低线下的体验成本,才会有突破性的发展。
(责任编辑:休闲)
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