对比美拍，映客直播将秀场搬进手机模式直击要害 因为O2O烧坏了整个环境

　　从投资逻辑的对比美拍角度分析，因为O2O烧坏了整个环境，映客投资人背后的直播LP一看，“你们这是将秀进手机模击害拿着我的钱来给你们做游戏啊!”于是乎LP们也纷纷收紧了钱袋子，“你们得想办法帮我赚钱啊!”不能烧O2O，场搬ARVR现在能拼出这几个字母背后单词的式直投资人都数的过来，怎么敢一头扎进去参与呢?对比美拍但是，我们还是映客得讲故事，于是直播乎吃穿住行都有人搞了，咋整?将秀进手机模击害那就搞娱乐和眼球经济嘛，毕竟，场搬吃饱喝足了，式直还是对比美拍想要开心放松下。

　　于是映客，像映客这样把秀场搬到线上的直播直播平台就火了。映客火的逻辑有千千万万，我们简单来进行几个比较简单的思考：

　　1、比如映客：秀场搬到手机来，要的就是这样纯粹。

　　映客和其他直播平台(如斗鱼，美拍)相比，映客更纯粹，它的模式就是把秀场搬到手机里面，让每一个持有手机的人都能够参与互动交流，这些场景就是我们生活中看到的场景一样，跳个舞，唱个曲，开心了爷就给打个赏钱，几年钱来概莫能外。我们去看映客上面热门榜上的那些面孔，真心就只能羡慕嫉妒恨，为啥我就没长得这么好看。艳羡之余，默默地献出了自己的樱花雨。所以映客的这个场景，一般长相的姑娘不要，必须漂亮的，直男癌一概不要，必须要么弯的要么娘的要么土的傻的。从场景上面来说，映客就是手机版本的天上人间和东北二人转。

　　从商业价值上面分析，这样的场景，很纯粹，也很有效果，大家比拼的就是映票，所以，互相给捧场，你给我多捧场我也给你多捧场，搞到最后，别人也会来捧我们的场;你要比我也要比，那就比谁的映票多，谁家的保时捷送的多。映客平台本身，只需要算法上做稍微的调整，平台规则稍微做任意的调整，甚至只需要临时工程序员，稍微在后台改一串代码，平台本身就分分钟赚钱了。

　　2、比如美拍：先网红，然后再淘宝卖家还是先淘宝卖家再网红?

　　我这两天持续在关注美拍上面的直播的情况，美拍的群体还是相对比较中规中矩的。有屌丝，有美女，有矮挫穷，反正你们只要随着我的算法，按照一定的规则就好了嘛。但是有商业嗅觉的人，马上就看到这里面的价值。而且现在已经有人开始团队作战了。比如，我所关注到的一个女孩子，这个算是网红了吧，因为早年就是做淘宝的，而今通过这个渠道，分分钟就导流了很多潜在的新的用户。

　　她是这么玩的。在晚上7点到8点之间，上线美拍直播，过程中持续不断和用户互动交流，自说自话。本身妹子的底子还算不错的，长相就像邻家女孩，她的应用场景是：对着镜头，展示各种即将上新的衣服，然后一一为用户解读，并且只要看到用户的问题，她就会来回答，同时她还设定了一个机制，例如点赞到10万就送出一件衣服什么的。这些人，天生就是演员，演技非常棒，代入感特别强，直播中会让看她的人加微信，然后说晚上八点一刻在微信朋友圈会上新刚刚直播过程中试穿的衣服，然后分分钟就会加很多人了，同时给自己的淘宝店导流，衣服的销量也就上去了。

　　这就是场景的价值，更是流量的价值。

　　普通用户是沉默的螺旋(新闻学术语)的底层，当一个场景唤醒了沉默的大众，比如通过主播自己代入感很强的议程设置，流量就天然有了，正因为议程设置过程中通过代入感很强的互动交流，就能够直接提升转化率。这和任何一种形式的传统电商的玩法相比，这招都显得更霸道了。流量有了，直观场景和强烈代入感的议程设置有了，转化率就有了。而且，就像愿意去买某个明星代言的产品一样，因为你相信并认知你看到的这个明星，所以你愿意相信他代言的这个产品本身就是OK的，所以你才会去买这个东西。一样的道理，因为在议程设置过程中，在主播直播的过程中，你已经消除了对这个生动的真实的人的陌生感，你也就会很自然的去转化购买力。而且，这个转化还不那么硬。

　　所以，以美拍为代表的功能性的直播场景触发了，这个场景的流程是：直播获取新的移动流量→激活新的移动电商购买场景→通过人为代言(俗称网红)消除沉默的螺旋的封闭传播→借由淘宝或微信朋友圈等平台直接电商转化。这样一个场景，是人民群众自然验证和探索的结果。

　　这个故事的结局可能是，蔡文胜老师花着钱开着美拍的服务器，用户打开了微信添加了女主播微信，然后到点了，大家都直接通过微信支付来完成交易，或者打开手机淘宝查到那家店铺，熟练地找到某件衣服某个尺寸，支付宝结算，然后结束。

　　然后，过段时间，会有新闻报道出来，XX直播平台已经主播拥有500万粉丝，其直播期间一个月所涉及电商交易超过500万等等诸如此类的新闻，我们拭目以待。

(责任编辑：焦点)