差异化策略指南：为你的中小微企业开创市场新蓝海 小微新蓝我来介绍一下

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有粉丝留言说：秦刚老师，差异关于中小微企业主的化策海目标人群差异化，能不能再给我们讲一下？

借这个话题，小微新蓝我来介绍一下，企业如何通过差异化策略来提升你的开创中小微企业的竞争力。

无论你是市场经营服装店、咖啡馆还是差异IT咨询公司，都可以从这些战略中获益。化策海

差异化是小微新蓝指通过提供独特的产品、服务或体验来满足特定目标人群的企业需求。

接下来我们将深入探讨如何实施差异化策略。开创

首先，市场让我们看一下一些关于中小微企业的差异数据。根据最新统计数据显示，化策海中小微企业在全球市场中占据了重要地位。小微新蓝

根据世界银行的研究，中小企业在全球私营部门就业人数中约占70%。

这意味着，作为中小微企业老板，你有巨大的机会和潜力来扩大你的业务，并与其他企业竞争。

那么，如何利用差异化策略来吸引你的目标人群呢？

首先，你需要了解你的目标人群是谁，以及他们的需求和偏好是什么。

通过市场调研、数据分析和与客户的直接互动，你可以更好地了解你的目标人群，并确定他们的特定需求。

这将帮助你创造出针对目标人群最有价值的产品或服务，提供独一无二的体验。

举例，潘振杰，他是一个传统月饼公司老板，他是如何嫁接互联网，做目标人群差异化，实现年入百万的？

2010年，潘振杰做了一款潘记五仁月饼。

其实不管是10年前还是现在，月饼已经是一个严重过剩的产品。

大部分人买月饼是为了送礼，好不好吃不重要，重要的是精美，甚至里面有没有月饼都不重要，反正包装得漂亮，里面还要有一些看起来很贵重的玩意，而且得是大品牌。

潘振杰有的产品别人也有，他好不容易想出一个冰皮月饼，没几天别人也整出一个一模一样的，而且比他的更好吃。

这时候他怎么做人群差异化的呢？他很聪明，送礼人群他不要了，只切<自己买来自己吃>的人群。

这部分人群的需求就不一样了，自己买月饼自己吃的人，他不需要特别漂亮的包装，这样可以少花冤枉钱，而且口感以及用料一定要健康放心。

所以他的潘记五仁月饼用料非常足，无论是核桃仁还是瓜子仁，用的都是最好的原材料，并且他还找了有50多年经验的月饼师傅，复刻小时候月饼的味道。

他的经典五仁大月饼，做出来比他脸都大，100多块钱，过节的时候一家人围坐在一起，把月饼切开一起吃，象征团团圆圆。

这个月饼一推出就一炮而红，今年已经第12年了。他还提炼出一句“潘记五仁月饼，10个人买，9个人自己吃”的广告语，听起来非常土，但是很到位。

就算竞争对手跟他做一模一样的产品，也不一定能打败他，为什么？因为他的人群定位已经决定了。

他并不需要做一个全国连锁的大品牌，他只做好自己朋友圈以及私域用户就够了，一年有几千个用户买他的月饼，百万就到手了。

我也是潘记五仁月饼的老客户，因为没时间回国，我每年都订月饼给我爸寄过去，我爸第一次吃到时，说这就是他小时候的味道，多出来的一些，他还会给亲戚送去。

我给我爸送的东西包装越豪华，他越不高兴，说我乱花钱，而潘记五仁月饼他觉得包装很简单，很实惠，而且他还夸我说秦刚会过日子。你看，这就是人群的差异化。

所以说，做目标人群的差异化，了解你的目标人群非常重要。

当你了解了你的目标人群后，接下来就是发挥你的创造力和创新能力。

你可以考虑如何在你的产品或服务中加入独特的功能、设计或材料，以与竞争对手区分开来。

例如，嘉大酱酒的茗哥，他做的一款白酒，也是找到了目标人群的差异化，只服务那些熟人之间喝酒人群。

比如说跟朋友、兄弟、同学、父亲、岳父之间，以及喜欢自己在家没事咪两口的人。

熟人之间喝酒不讲究牌子，不讲究包装，不讲究面子，讲究的是性价比高、越喝越想喝、喝完第二天不上头，而且价钱还非常实惠。

他的广告语是<熟人聚，喝嘉大>，也是非常地明确。

他如何跟对手区别开来？

首先，他的包装非常简单。

别人的瓶子都是搞得金碧辉煌，雕个龙刻个凤，茗哥的瓶子连金边都没有，白色，很干净、简单、简洁。

瓶子外面的盒子是甘蔗渣压出来的硬纸板，非常健康，你只能闻到淡淡的纸浆香味，闻不到任何印刷品的味道，

其次，他这款酒的价格非常实惠，一瓶不超过200块钱，但是酒的品质能够比拼500-600块的中档酱酒。

他不需要去淘宝卖，只通过他的私域、视频号、抖音、快手，把公域的目标用户吸引到私域来成交就行了。

这些人会不断复购，未来还可以成为他的代理，在自己朋友圈卖，就这么简单。

他不需要多大的市场，一年有那么几千个用户，几百万的利润就很好了，他的公司两三个人就可以把这件事搞定了。

就算竞争对手去抄他，对他的影响也不大。为什么？因为他还可以再细分，比如说把熟人再细分成老板之间的熟人等等。

总结：

通过本文，我们已经了解了中小微企业差异化的重要性以及如何实施差异化策略。

记住，关键是了解你的目标人群并满足他们的特定需求。通过提供独特的产品或服务，你可以吸引更多的客户并建立强大的品牌形象。

所以，不要害怕与众不同，敢于创新，你的企业将在竞争中脱颖而出。希望这篇文章能对你有所启发！

(责任编辑：休闲)