行知：开发优质达人资源，打造专业主题旅行策划与分享平台 优质入出境旅游1.27亿人次

　　根据2016上半年旅游统计数据报告显示，行知今年上半年国内旅游22.36亿人次，优质入出境旅游1.27亿人次，达人打造实现旅游总收入2.25万亿元。资源专业主题我国旅游市场规模在稳步扩大，旅行而在线旅游市场规模去年交易规模达到4747.7亿元，策划今年预计全年将达到6663亿元，分享中国在线旅游市场正在高速成长。平台

　　不过在线旅游领域，行知标准化产品已经很难跟携程、优质去哪儿等体量巨大的达人打造企业竞争，主题游、资源专业主题定制游等非标品领域还有可生长的旅行空间，未来OTA的策划竞争将集中在非标品领域。

　　行知创始人李大志有十多年旅游及航空代理领域从业经验，分享曾担任欧洲铁路集团华东地区总代表9年时间，2014年加入探索旅行，当时的合作伙伴是现在阿里的张勇。2015年李大志离职进行独立创业，打造境外旅游品牌“很惠游”。后来也是由于之前提到的标准化产品难以参与OTA竞争的问题，开始转型，于今年5月份成立行知，致力于打造专业的主题旅行策划和传播平台。

　　李大志表示，行知既面向C端用户，同时也和旅游机构、线上平台等B端用户合作。对于C端用户而言，标准化OTA产品无法满足个人需求，而主题游存在成本过高，依然以导游讲解为主的问题，而自由行又需要用户花费大量时间精力制作攻略、制定行程，最后还不一定能找到最佳方案。而B端用户方面，旅游达人和机构缺乏流量变现渠道，门户网站乃至流量平台又缺乏专业的主题旅游产品。

　　针对目前所面临的痛点，行知的业务架构主要分为三个维度。

　　1.创始人自身有众多旅游达人资源，会以此进行内容生产，通过线上的图文、语音以及视频形式做知识分享，让喜爱旅游并想了解相关信息的人群获取更优质的内容。达人分为两类，一类是专业达人，擅长特定领域，比如潜水、茶道、德国艺术等，还有一类是旅行达人，对购物退税、特价机票、目的地风土人情等问题相当熟悉。目前已经接触不下10个门类的300多位达人，达成签约意向的有几十位。

　　2.以达人为依托，线上线下相结合构建生态社群。达人可以在线下开设体验课或者分享会，吸引粉丝并增强黏性，线上线下相结合也可以让用户对感兴趣的领域进行更深入的了解。当前线下课程已经在进行当中，效果良好。

　　3.推出电商平台，自主规划路线，售卖达人带团的旅游产品。行知目前的规划是设定10-15人的精品团，由达人或者行知设计路线，在当地配备导游和司机，现在已经规划了8-10条路线。产品的特色在于达人参与，更具趣味性。比如计划明年带队去芬兰拍北极光，就会配备摄影达人，教用户如何拍摄、分享拍摄经验。

　　行知目前已经和德国旅游局达成以及阿里体育等大平台达成合作，前者可以通过对接将德国作为目的地进行线路规划，后者的话行知有落地优势，可以给网球、潜水、骑行等领域供货。行知在上海有4个基地，包括游艇、骑行、马术、民宿，后续会在其他地区开放加盟，实体基地有助于进行线下运营。线上平台会以微信公众号为主，12月底正式上线，李大志认为微信已经能够满足运营需求。

　　盈利模式上，旅游产品、线下课程的分成将占60%，帮旅游局、旅行社等机构做推广的市场费用预计未来会占到30-40%。还将进行旅游衍生品开发，将旅游、设计和销售相结合，不过比重不会太高。

　　团队当前全职5人，近期通过众筹获81万种子轮投资，会进行人员扩充和产品开发，年底还将有新一轮融资。

(责任编辑：综合)