赵丽颖代言的ivvi i3手机产品策略：深耕青少年用户市场 机产幸亏主持人反应机敏

　　周一下午ivvi开了一场新品发布会，赵丽除了发布了ivvi最新的颖代言的用户i3手机以外，还成功地捧红了自己的手少年市场总裁张光强：彼时一席迷彩装的张光强吊着威亚从天而降，但不凑巧设备发生故障被晾在了半空中，机产幸亏主持人反应机敏，品策一句“看来咱们这个i3手机的略深销量是肯定下不来了”神补台才算是给半空中的老板解了围---当然从换一个角度看，这次突发事件也歪打正着起到了暖场的耕青作用，只不过相信任何一个会务组织者都不希望再来这么一回了吧……

　　当然作为一台合格的发布会来说，光是颖代言的用户有老板亲自舍身制造话题吸引眼球还是不够的，关键还得是手少年市场“戏”好。Ivvi 作为一个新晋的机产手机厂商，从最开始在圈定用户群时便主动将“青少年”当做自己的品策目标用户并以此作为产品设计、营销推广以及销售渠道建立的略深根本原则，这次的耕青i3新品也不例外，无论是赵丽“超薄”、“赵丽颖”还是“送宝马”，一个个的关键字都把这款新品的目标用户牢牢锁定在青少年市场上。

　　选择代言人：除了名气，更重要的是贴近用户

　　文章前面提到张光强一身迷彩装从天而降登场 ，需要注意的是这身迷彩装并非随便穿穿，而是近期在年轻人(特别是年轻女性)中火爆的《太阳的后裔》中宋仲基的招牌扮相。很显然这个噱头的目的就是希望取悦目标受众-青少年，而在此之前ivvi也签下了赵丽颖作为形象代言人，如果翻看最近几年赵丽颖参与的影视剧，从2011年的《新还珠格格》到2013年的《陆贞传奇》再到去年红遍大江南北的青春偶像剧《花千骨》与《蜀山传记》，可以说伴随着相当大一批青少年观众成长，借助赵丽颖在亲少年群体中的良好形象与偶像作用，ivvi自然也就拓展了自己的知名度并收获了用户认同。

　　外观设计：主打超薄，高颜值博女生欢心

　　据已经体验过i3产品的几位女性用户表示，这款产品的“薄”给她们留下了非常深刻的印象，几乎可以被称作现在最薄的智能手机，收到这样的评价可以说i3的外观设计已经能够被打一个相当高的分数：对于当下已经被成为血海的智能机市场，还能够找到一个能够取悦用户的外观Feature真是殊为不易，但也应该说明的一点是，相比较2.5D曲面玻璃和超薄边框这些常见的竞争点来说，想要做到超薄不仅仅是要在供应链端取得Vendor们的支持，自身也是要具有深厚的研发实力才能实现的。

　　配置与功能：当用户不是IT发烧友的时候，怎么办?

　　近些年出现在市面上的互联网品牌手机基本上有一个“通病”，那就是在发布会的时候喜欢大规模堆砌数据和新名词儿，似乎不把用户难住就没法开发布会一样，没事儿动不动就得跑个分的比比皆是……平心而论用数据说明问题思路是对的，但是也要结合用户的接受程度，对于青少年用户群体而言，搞清楚参数和性能太过复杂，对他们而言简单一个“好用”似乎更能够说明问题，于是，标配4G内存解决了用户在后台启动过多应用而造成系统缓慢的问题，而伪基站识别技术更是能够帮助普通用户避免受到不法分子的危害，最重要的是整个识别过程都是系统自动实现的，并不需要用户们学习更多的安全知识。

　　壕送宝马：看起来是噱头，但实际上表达了对线下渠道的倚重

　　可能很多人觉得送100台宝马是一个营销噱头，但如果从用户群体来看，这其实是对于销售渠道的倚重与期待。对于一个本身就是细分市场(青少年)的品牌来说，需要尽可能的覆盖更多的用户群体，那么除了线上用户以外，还有着为数更多的线下用户特别是2-3线城市的用户，对于这部分群体来说零售店面和大卖场是他们更熟悉和习惯的手机购买渠道，因此如何能够激活线下渠道的主观能动性就成为了非常重要的问题，而采用“送宝马”的形式不惜血本激励重要的线下经销商，这个方法虽然传统但却总是能够带来奇效。

　　综合以上几部分，我们可以很清晰的看到ivvi品牌在深耕青少年用户市场所做出的努力，希望i3也能够像之前的小骨手机一样，用良好的市场表现交出一份让ivvi满意的答卷。

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