野狗刘之：给初创云服务团队的3条发展建议 建议一类是野狗外包型

　　昨天下午，野狗野狗CEO刘之在2016中国企业服务峰会上给云服务初创团队3点建议。服务发展刘之指出，团队目前国内云服务公司大致分两类，建议一类是野狗外包型，一类是服务发展对标型。

　　外包型公司从某一痛点切入逐步做大，团队启动非常快，建议很快就会有现金流产生，野狗这是服务发展其优势;但劣势则是其产品将越来越细分，未来发展将愈发困难。团队目前行业里此类公司并不少见。建议

　　而对标型公司由于通常对标海外企业，野狗产品体验非常好。服务发展但问题也同样明显：1.对标公司太大。团队例如有企业对标Google，而事实上对于初创公司，技术、资金、人力等各项资源都无法真正支持对标产品研发。2.对标产品太新。刘之称在过去的工作中发现，很多国内同步做美国前沿产品的公司，发展都并不如意。其原因除了客观环境差别较大之外，另一原因是技术水平落后导致研发周期长，无法及时获取用户而失败。

　　对于这两种初创型云服务公司，刘之从产品角度给出了3点建议：

　　第一，产品客户应尽量是资金实力雄厚的企业。如金融、银行、电信、医疗等公司。因为这些公司有足够的资金支持，在付费问题上没有障碍。而如果客户是中小型企业或初创团队，由于其自身生存尚不确定，很难付费购买企业服务。

　　第二，实施成本要尽量降低。在分秒必争的互联网时代，初创企业的资金与时间成本都非常宝贵。如果产品研发时间过长，自己无疑将被拖垮。

　　第三，尽量不要涉及客户的核心数据。虽然不同企业的核心数据类型不同，但初创团队都应尽量避免接入对方的核心数据。因为每家企业对核心数据的保护意识都很高，并且相关的法律法规尚待完善。如果以核心数据为基础，一方面可能自身很难拓展业务，另一方面在未来有可能将面临纠纷问题。

　　另外刘之指出，现在中国的创业速度已经仅仅留给创业者两到三年的时间。他认为虽然现在看企业级服务领域是很大风口，但时间窗口留给创业者可能最多三年。所以创业者必须尽量提高研发与市场推广速度，尽快在竞争中占领优势。

　　而在创业方向的选择上，刘之认为巨头的动向也是需要密切关注的，因为他们有可能成为自己的直接对手。传统云服务从架构上可以分成IaaS、PaaS和SaaS三层，而现在这三层的边界越来越模糊，许多如Salesforce等公司都把业务延伸到IaaS和PaaS层。所以创业者选择发展方向时一定要注意巨头的变化。

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