梅花天使创投张筱燕：最害怕不懂数据和夸大其词的CEO 世上的梅花CEO千千万

　　世上的梅花CEO千千万，有产品型的天使、技术型的创投词、PR型的张筱、诗人型的燕最，我都不怕---要知道，害怕和夸分众的不懂江南春江总那可是出过诗集的诗人，一点都不妨碍他成为一个伟大的数据企业家，带领分众传媒走向千亿市值。梅花吹牛型的天使我也不怕，什么峰会、创投词论坛、张筱媒体就是燕最应该吹牛的场合。情怀型的害怕和夸我更不怕，有时候是不懂需要一些情怀、鸡汤来push团队往前跑的。但我唯独最怕一种，那就是不计数的，不计数的CEO说严重点，甚至有可能是公司的灾难，是公司最终覆灭的直接原因，当然这样的CEO，也绝对是投资人的噩梦。

　　我自己在看项目的时候会有一些小的技巧，就是有时候会在不同的时间点反复问创始人一些数据，一是看创始人对这些数据敏不敏感。无论在什么阶段的创始人，都应该对自己项目各个维度的数据有一个基本的认识，如果他一问三不知，那他在这个项目上究竟花了多少心血是要打个问号的;或者直接一杆子推到：“我明天让我的COO告诉你。”这只会让我在心里给一个大大的白眼：“切，现在才什么量级的公司，CEO就不管具体业务了?”

　　二是看创始人是不是存在过分夸大其词的现象，我倒不是说夸大其词不行，毕竟任何人在融资的时候，都希望尽可能多地引起对面的投资人的兴趣，我自己在帮我们的portfolio融资的时候也会略为“美化”、“包装”一下，但如果超过五倍十倍的夸张，我只能定义为是欺骗了，日活10w和日活100w它能是一个量级吗，估值能一样吗?而且市面上不DD就投资的基金我不敢说没有，但毕竟是少数，DD之后不投，岂不是大家都难看，以后还怎么行走江湖呢?

　　我是一个非常相信数字的人，再说创业的本质是什么，就是要赚钱或者要让人相信你会赚钱，那赚钱落实到最后无非是几个数字的加加减减，收入—成本=利润，不赚钱甚至是赔钱都不要紧，但创始人一定要对哪些地方花了多少拿回来多少，哪些地方钱是白花了有清楚的认识并形成自己的判断。财务的三张表，不要求创始人有多精通，毕竟财务出身的创始人基本上很少，但基本的收入、成本还是要看得明白的。

　　我认为从公司整体管理层面，CEO至少要时刻关注、心里有数的有以下这几个数字：每月总成本、总成本中的前三大成本、员工数、账面余额、收入、盈利或预计做到什么量级能打平、盈利。

　　我认识一个很优秀的CEO，说实在他对自己产品的一些数据简直有点痴迷了，去别的公司拜访，也不管人家方便不方便，上来就问你们xx产品的次日留存有多少，得知是商业机密以后一脸怅然若失的样子简直让人哭笑不得，我还得在一边帮着打圆场。但事实证明，这样的CEO成功的概率更高，因为他真的全身心都在自己要做的这件事情上。那么从业务层面，我认为一个称职的CEO必须要对以下的数据烂熟于胸：2C产品---总用户数、日活、次日留存、前三大渠道ROI;2B产品—总用户数、单个用户销售成本、平均用户收入、续费率。

　　世界上成功的CEO千千万，但不计数的CEO无论前面多么顺风顺水，最终一定会吃亏的，数据里面有金子，这是一句真理。

(责任编辑：综合)